速热式热水器回归平淡期，即热式热水器能否逆势而上！

皮阿诺即热式热水器阿尔法系列

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近几年，跟风，成为了厨卫行业内卷的直接方式。随着原材料不断上涨，传统厨卫工厂及商家的经营状况举步维艰，产品创新升级乏力，市场消费缺少信心。要么调整自身的产品线，要么彻底退出厨卫行业。2017年，煤改气，很多人一窝蜂地去做壁挂炉，结果跟在后面的都成了垫底。

2018年，集成灶又成为行业增长的代表。2019年开始，速热式电热水器火得一塌糊涂，厨卫经销商纷纷抢先跟品牌工厂签订代理合同，快速以样机的方式覆盖其线下经销网点。厨卫品牌厂家看到自己经销商都在卖速热式产品，为了保护品牌利益，立马找到速热式代工厂家进行贴牌。经过厂家、代理商、商家的三方共同炒作，速热式快热水器一时被推上历史高位，也引起了不少其他行业人士的关注，都想分一杯羹。

(图片来源：皮阿诺热水器公众号，侵删)

然而2021年，即热式继续保持稳定增长，而速热式电热水器却跌落神坛，曾经的利润增长利器，却成为众多厨卫经销商的鸡肋。原因主要是个别小厂家为了追求小体积长续航的洗浴效果，把内部温度调整到90℃甚至100℃以上，内胆顶部长期处于高温沸腾状态，随着水分不断气化，内胆压力增加，釉质层脱落，不管是搪瓷内胆还是不锈钢内胆，都会因为高温加速腐蚀而导致顶部焊接处漏水，由于水质参差不齐，快的半年，慢的不超过4年。

其次，恒温阀卡死无法恒温，由于水垢的形成及杂质堆积，经常性卡住电机阀芯及齿轮，除了每年更换新配件别无他法，这也成为了恒温速热式比较难以解决的售后痛点。据说某速热品牌阜阳经销商年销售速热式最高峰4000台以上，去年彻底转型不做速热了。一个品类快速做大，然后快速崩塌，背后肯定是有原因的。不管营销模式如何创新，产品的品质是基础，如果品质不稳定，利润再大，都是短命相。退一万步而言，速热式出现已经20多年了，不是什么新品类，适逢当时厨电以及储水式热水器销量下行，极度需要一个品类进行利润补充，而速热式2.5平方线即可安装，快速制热无需等待，增容恒温出水等，都是速热式一个比较优势的卖点，也获得经销商的认可。而且跟原有的渠道资源重叠，无需另外增加投入。

所以，短时间内速热式风头强劲。但是，且不说续航体验效果过度吹嘘，就为保持体积小的优势而必须要温度高才能弥补出水时间造成内胆漏水以及恒温阀经常卡死的问题，就让市场快速出现反弹，随着而来的就是行业内卷，由于行业门槛比较低，所以，出现了很多“螺丝刀”工厂以及个人注册商标就去挂靠制造工厂当做自己开厂的“个人品牌”，由于无法沉淀、技术含金量不高、产品超级同质化等问题，短短5年就开始内卷，纷纷降价，导致市场一下就失去了利润驱动，销量也就开始断崖式下滑。于是，家电经销商们又到了要么转型，要么转行，要么寻找新品类拉动销量提升利润的时候。但是，该增加什么品类作为补充最合适呢？

在这个年代，作为家电经销商，正处于变革的边缘，首先要明白一个道理。不管你做什么，钱都是留给专业的人赚的。这里两个意思，产品源头工厂要选择专业的，自己作为连接用户的末端也需要专业。只有跟专业的人合作，自己才能变得专业，从而赚到该赚的钱。